隨著雙創風潮的興起，中國有更多年輕人投身創業，不同領域的創業公司不斷涌現。2016年觀致杯皖江青年科技創新創業大賽復賽近日在蕪湖市正式啟動。眾多科技人才創業者、高管創業者、連續創業者、有行業背景創業者報名參與。

為增強參賽項目與資本、載體的合作深度，本次復賽培訓階段邀請了全國知名風投基金管理人、知名創業導師、成功企業家作為導師團對參賽選手進行賽前輔導。鏢獅網聯合創世人周莉發表了主題為營銷模式的變革之互聯網營銷的演講，為中小創業企業提供營銷經驗分享。

在2000年，一家企業有了一個網站，就算站在了互聯網的潮頭。然而僅十幾年的增長，截至2016年6月，中國網站數量已達454萬個。

這么多網站，如何讓讓用戶找到你成為問題。流量爭奪戰隨之打響，互聯網營銷的價值隨即凸顯。

網絡是載體，營銷是核心

有一家創業公司，從0做到300億元的銷售收入只用了3年，估值超過100億美元，位列國內互聯網公司第四名，堪稱中國創業奇跡。沒錯，這就是小米。在互聯網技術深入變革傳統產業的今天，互聯網營銷顯然成為實現轉型升級繞不過去的詞，我們就以小米為例，來說說互聯網營銷。

對于小米成功的秘訣，除了前期雷軍總結的7字要訣專注、極致、口碑、快，還有就是他多場合反復強調的用戶參與。在雷軍看來，小米賣的不是手機而是夢想和參與感。粉絲經濟是互聯網營銷的核心戰略，也是小米最核心的競爭力。

說到互聯網營銷策略，小米論壇就是其具體體現之一，這個策略是圍繞粉絲經濟戰略來制定的，通過小米論壇聚集用戶，與用戶互動加深感情，繼而讓用戶越來越認同小米，最終成為小米的粉絲。

建立小米論壇是策略，但論壇建好后，如何向論壇引流增加注冊用戶數，如何活躍論壇的氛圍，如何增加用戶的粘度等，就延伸到戰術層面問題。

互聯網營銷分為三個層面：戰略層、策略層和戰術層，三者自上而下，相互營銷。在實際案例中，我們看出，借助互聯網做營銷，網絡是載體，營銷才是核心。

多元化營銷手段

在歷經了百花齊放的早期浪潮，激烈的流量入口爭奪戰后，在移動互聯網時代，互聯網營銷已經進入了如火如荼的第三次革命。更多元化的營銷手段，分享經濟帶來的強大推動力和快速反應的多方協作是這次革命的主要特點。

▌流量變現+粉絲經濟+多元化營銷手段成為第三次互聯網營銷革命的標志。

流量變現是所有互聯網營銷的中終極目標；從微博到微信，再到時下火熱的視頻直播，擁有多少粉絲，已經直接影響到你的盈利；而多元化營銷手段更考驗各企業的應對能力，在此，也分享大家一些經驗。

▌創造話題比砸廣告重要

自媒體年代，一個消費者就是一個媒體，想讓消費者為你按下轉發鍵，要先懂得創造話題，引發關注。不會有人主動為你家的廣告按轉發鍵，除非是你創造了一個話題打動了他的心。

▌方便成為硬指標

消費者多使用碎片化時間瀏覽信息，長篇大論已經難以打動消費者，你想傳播的信息，必須一看就懂，還要頻次高。需求必須在誕生當下即被滿足：方便成為硬指標。

▌不能只有用戶，沒有粉絲

身為品牌方，你與消費者對話的時間變得更多。塑造與粉絲對話的機會，讓原本愛的用戶更愛你，讓潛在的顧客都能先成為你的粉絲開始了解你。如果你整天只想著讓人家買你，而無法讓人家愛你，你就失去了塑造成功品牌的先機，不能只有用戶，沒有粉絲，要有人買，還要有人愛。

量化產品和服務鏢獅網成為企業級營銷服務先行者

中小企業，尤其是創業企業，面對如此多元化的互聯網營銷手段、面對這樣跨度非常大的知識領域，很難做到面面俱到。甲乙雙方的量級不匹配，服務效果評價標準不統一等諸多問題，很難達成一致。

互聯網營銷決定企業成敗，采用戰術性外包，無疑是當前的必經之路。然而，去哪里才能找到靠譜的網絡營銷服務商呢？

鏢獅網把以往單純依靠口碑、主觀評價，觀感模糊的服務商、服務類產品做到量化，并將量化指標提供給雙方，能夠客觀評價，判斷有據。確保企業在選擇服務商、服務產品時能將投入與效果掛鉤，實現品效合一，縮短簡化服務鏈，實現了從信息流、現金流到營銷服務供應鏈的完整閉環交易。

目前，鏢獅網已經有千余家實名認證服務商入駐，百余款標準化服務產品。鏢獅前置的營銷咨詢診斷服務，通過一鍵式智能營銷體檢系統，只需要很簡單的幾個步驟，就可以幫助企業發現自身在營銷上的問題。

同時，鏢獅網還聚集了各領域的互聯網營銷大咖，配置了專業的營銷顧問，為企業提供一對一的在線咨詢服務。鏢獅把海量的優質服務商、標準化服務和專家吸聚到這個平臺上，由用戶、平臺、服務商共同構成一個完整的生態。通過大數據應用提升企業商業效率，正在促進B2B企業級服務產業升級中發揮積極的作用。在中國經濟轉型的宏大背景下，企業級服務是被業內人士稱為下一個風口的萬億級市場，鏢獅網正在通過將包括信息資源、知識、技能、專長、快速反應的團隊協作等在內的社會資源在大數據驅動的平臺機制下重構產業鏈，來改變企業的營銷方式。