在亞馬遜平臺上，許多賣家常常發現他們的廣告大多展示在商品頁面（PP頁），雖然有曝光，但是點擊和轉化不太理想，遠不及搜索結果頁頂部廣告位（TOS）和搜索結果頁其余位置（ROS）的轉化效果。那么，如何讓廣告位更多地展示在搜索結果頁，而不是商品頁面呢？本文將詳細解析。

三種廣告位的特點

1.搜索結果頁頂部（TOS）：

特點：高曝光，高轉化，位置少，高成本，高反彈率。

優勢：有利于提升關鍵詞權重，進而提高自然排名。

劣勢：成本較高，當鏈接承受不住流量時，轉化效果不佳可能造成惡性循環。

2.搜索結果頁其余位置（ROS）：

特點：覆蓋面廣，適用于長尾關鍵詞。

優勢：點擊和轉化效果較好，成本相對適中。

劣勢：位置較分散，需持續優化關鍵詞策略。

3.商品頁面（PP頁）：

特點：位置多，相關性高，競爭較小。

優勢：依賴買家瀏覽行為，適合展示性廣告。

劣勢：點擊和轉化效果不穩定。

廣告位點擊率和轉化率排序：TOS>ROS>PP頁

從亞馬遜的廣告邏輯來看，TOS和ROS廣告位有限，而PP頁廣告位較多。為了讓賣家的廣告費能花出去，平臺會傾向于將廣告投放到PP頁。但賣家若想獲得更好的廣告效果，應盡量將廣告投放在TOS和ROS位置，以提升點擊和轉化效果，并提高關鍵詞權重。

如何優化廣告投放位置？

自動廣告優化

1.調整競價：

自動廣告有四種類型：緊密匹配、寬泛匹配、同類商品和關聯商品。其中，同類商品和關聯商品展示位在PP頁，緊密和寬泛匹配可能在TOS或ROS，也可能在PP頁。

如果自動廣告大部分曝光在PP頁，可能是競價較低。賣家應加大緊密和寬泛匹配的競價，確保達到TOS和ROS的曝光要求。

同時，系統在競價外還會考量listing的收錄情況和關鍵詞相關度。如果這些因素沒有達到要求，自然不會獲得TOS和ROS的位置。

2.獨立測試：

賣家可以再建一個廣告組，單獨測試緊密和寬泛匹配的曝光情況，進一步優化廣告投放策略。

手動廣告優化

1.檢查鏈接收錄情況：

查看鏈接的收錄詞情況，確保文案根基扎實。如果鏈接整體收錄好且轉化高，廣告曝光會更多跑到TOS和ROS。

2.多測關鍵詞：

快速選出在TOS或ROS表現好的關鍵詞，淘汰搜索權重低的詞。篩選出點擊率高、能提升自然排名的關鍵詞。

每個關鍵詞在TOS/ROS與PP頁都有曝光的競價基數，一般TOS/ROS的競價基數高于PP頁。在廣告效果未明顯前，賣家可以通過調整競價來引導廣告流量投放到搜索頁。

3.廣告位引導：

若某關鍵詞在TOS或ROS位置有曝光但效果不明顯，賣家可以加大該位置的競價，反之亦然。若PP頁轉化表現不好，應盡量減少PP頁曝光，增加TOS或ROS位置的競價，必要時暫停廣告。

4.保留高轉化廣告：

若PP頁有轉化，可以保留該組廣告，并針對相同關鍵詞再建一組廣告，打TOS位置測試搜索頂部的曝光情況。

在廣告運營策略上，亞馬遜賣家想將廣告更多地展示在搜索結果頁，而非商品頁面，可以借助亞馬遜erp這類的系統軟件來輔助，達到事半功倍的效果。如亞馬遜ERP，亞馬遜ERP可以實時監控廣告的各項數據，如點擊率、轉化率、廣告花費等，幫助賣家及時了解廣告效果。根據廣告效果和預算情況，亞馬遜ERP可以自動調整廣告出價，確保廣告投放的經濟性和有效性。亞馬遜ERP還可以幫助賣家篩選和優化關鍵詞，提高廣告的精準度和轉化率。還可生成詳細的廣告報表，幫助賣家全面分析廣告效果，為進一步優化提供數據支持。

在廣告運營策略上，賣家應將廣告更多地展示在搜索結果頁，而非商品頁面。搜索結果頁的廣告權重更高，對鏈接關鍵詞自然排名提升更明顯。自然排名上升，再拉動廣告效果，CPC也會下降，鏈接趨于穩定，自然訂單上升，廣告成本逐漸降低，實現良性循環。通過上述優化策略，賣家可以顯著提升廣告效果，在競爭激烈的亞馬遜平臺上脫穎而出。返回搜狐，查看更多

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