3W精選自營銷中國整編：餐飲o2o

案例1：天貓蘇寧撕逼大戰——媽媽再打我1次

媽媽再打我1次是2013年12月網絡走紅的1組媽媽打女兒耳光和母女間對話的4格漫畫圖片，其名字取自于臺灣電影《媽媽再愛我1次》。在雙101期間，被蘇寧易購取材改成媽媽再打我1次的廣告TM的雙101你該多1個選擇。不能不說，這次的廣告非常有針對性，用天貓的紅對照蘇寧易購的藍，既有嘲諷又有真相，大家其樂融融，不知道馬云看了這個廣告圖作何感想啊。后來被網友傳出了回扇版，果然吵吵不過癮，真的是要動起手來啊。引發網友大量轉發和圍觀熱議。

案例2：百度——王思聰同款輸入法

今年9月，在西半球的iPhone6以比更大還更大的姿態刷屏互聯網時，東半球的百度輸入法也首度打出了比你更懂你的概念，掀起了1場懂你風潮。連全民老公王思聰也加入其中，并在微博上與林更新眉目傳情，上演1出懂你戲碼：9月19日，王思聰曬出了還沒有正式開售的iPhone 6Plus，同時體驗了目前上架AppStore的百度和搜狗兩款輸入法，并用已完善支持iPhone 6手機的百度輸入法喊演員林更新今晚洗干凈在家等我，引發網友1頓騷動，瞬間引發2萬多評論。有網友說：雖然不能跟國民老公用同款的iPhone 6plus，但是，終究可以跟老公用同款的輸入法啦!，乃至有很多網友統1隊形說：今晚，我們都是林更新。

案例3：褚橙——1顆互聯網的橙子

本來生活網的創建者均曾是《南方周末》、《南方都市報》、《新京報》、 網易等媒體的創業者。媒體人轉型仍深諳媒體之道。本網曾主導了"回家吃飯"等熱門社會話題以后，"褚橙"則是使本網更上1階的階梯。3大運作關鍵點：

關鍵點1：禇橙禇時健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網上傳播非常廣泛。然后用1些數字來概括禇老：85年跌宕人生，75歲再次創業，耕耘10載，結出24000萬累累橙果。

關鍵點2：個性化包裝另外，把包假裝為核心傳播的素材，并且，包裝上帶著LOGO，圖文被轉發，LOGO1目了然。

關鍵點3：10大青年勵志微視頻。后續又出效果：褚橙柳桃潘蘋果。幾番營銷過后，生活網已在全國100個城市具有注冊用戶幾百萬，均是收入較高、素質高的文化界、白領人士和家庭用戶，年齡層28⑶5歲，女性占55%。

案例4：滴滴打車——有錢任性

微信的滴滴打車投入10億巨額補貼打起營銷戰，眾多中小范圍的打車軟件紛紜落馬。滴滴打車與微信支付合作已啟動第3輪營銷，不但將立減的金額從5元漲回到了10元，并推出了新用戶首單立減15元的優惠，而且在今年的情人節、感恩節等節日里發出大數量紅包，后又推出4個小火伴3個用滴滴等1系列營銷手段。著實實惠了價格戰中的乘客和司機，用戶活躍度高居不下。

案例5：河貍家——再掀明星營銷風暴

明星營銷在快消品、時尚界等領域屢見不鮮，但在目前大熱的移動互聯網領域仿佛其實不多見，上門美甲第1大的河貍家APP標新立異。雖成立只有短短半年多時間，卻已風行北京、上海時尚女性1族，這與其1直重視明星營銷仿佛很有關聯。大S、陳彥妃、李小璐、66、周冰倩、李艾、張歆藝和劉濤等明星都親身體驗過河貍家美甲，多位時尚圈意見領袖也在自媒體上盛贊過河貍家美甲。眾多明星和時尚人士的追捧對時尚女性的影響不言而喻，河貍家APP的用戶數從無到有迅速膨脹至數10萬，并成為時尚女性圈中熱門話題。

案例6：辛巴達解救仌族——7天7夜極致直播

雙11后，微博賬號@我是騎行家發出了1封辭職信，聲情并茂的表達了下定決心轉換人生跑道，辭去天貓商城運營總監1職，并論述了電商運營的艱辛無奈，使公眾的關注點迅速聚集在了這個備受庫存壓力大、量小沒廠、定單延期等諸多困難折磨的電商群體，引發電商人共鳴，網友并為其命名"仌族"。其實，這是辛巴達服裝小快生產營建的1系列事件營銷，從辭職信到北京世貿天階情侶仌舉牌求解救活動等等。仌族躥紅后，其借勢在微博發起了辛巴達"7天7夜爆款挑戰賽"，并許諾被隨機選中的7位榮幸賣家免費體驗3天打版，7天生產50件服裝的極致生產新模式。顛覆傳統服裝供應鏈的決心可見1斑。該活動吸引了近1000位服裝電商賣家參加報名，值得稱贊的是此次辛巴達采取全程官方網站、官方微博和微信公眾賬號同步直播情勢，公然、透明化服裝生產進程，得到大量媒體和網友的1致好評。從仌族鋪墊到辛巴達出現，線上打造新族群，博同情、引共鳴，線下情侶仌站街舉牌求解救，線上線下相呼應，輿論到達巔峰之時話鋒1轉托舉出辛巴達服裝小快生產，將仌族圍觀流量悉數導入辛巴達爆款挑戰賽，這背后營銷手段接連精密值得細細品味。

案例7：魅族MX4——1次非典型營銷

魅族變了。1改之前營銷的弱勢，以自黑的營銷路數拿到了當日百度搜索風云榜Top1。在微博平臺，魅族科技2014魅族新品發布會、魅族MX4兩大話題累計7億瀏覽量。發布會開始僅40分鐘，兩個話題就成功占據微博話題排行榜榜首，包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在百度貼吧直播的新品發布會，當天僅圖文直播貼已取得超過862萬關注量。從預熱時的懸念營銷，到發布會全程不忘對競爭對手的挖苦揶揄，自黑、制造負面輿論的做法固然并不是魅族首創，魅族的非典型在于其將自黑和負面當作重要武器來用，并通過對信息、時間點和尺度的良好拿捏，贏得了充足關注，并終究獲得良好效果。

案例8：小米——神文案

小米在產品的文案策劃和畫面表達上有兩個要求：1要直接，講大白話，讓用戶1聽就明白;2要切中要害，可感知，能感動用戶。3個經典案例：小米手機就是快、小米活塞耳機和小米移動電源，10400毫安時，69元。廣告的信息輸出是需要編碼的，到消費者那里需要解碼，然后中間會有干擾和耗費，所以最有效的是編碼簡單，解碼直接，保真度最高。

案例9：阿里巴巴——1堂社會化營銷課

阿里巴巴上市前，不論《阿里巴巴上市路演宣揚片》在微信中的傳播分分鐘破10萬瀏覽量，還是馬云用1口流利的英語告知大家阿里巴巴是甚么，都不出意外的贏得1片滿堂喝彩。另外還有《阿里巴巴美國路演PPT》和《阿里致投資者的信說了啥?》這樣的內容從探秘、內幕的角度展開，吸引力還是有的，你看到會不會看看阿里到底說了甚么呢?這就是在上市進程中的重要傳播節點。簡單總結以下：首先，明暗線傳播互補;另外，重視關鍵意見領袖;最后，注意傳播調性。