如何玩好自然搜索呢？想要玩好自然搜索首先得了解搜索的原理，這包括平臺分配搜索流量的思路，以及不同的流量入口的不同搜索規則。只有了解了原理，再去做產品就事半功倍了，可以避免一些彎路。

搜索優化規則解析

來源 |賣家網作者|馭寶柯南

隨著淘寶這個平臺越來越成熟，商家的競爭也是越來越激烈，流量成本也是越來越高，以前大家靠著直通車、鉆展、聚劃算等付費推廣能輕松賺錢的日子已經過去了，現在想要做好淘寶就不得不開始重視自然搜索流量了。

那么問題就來了，如何玩好自然搜索呢？想要玩好自然搜索首先得了解搜索的原理，這包括平臺分配搜索流量的思路，以及不同的流量入口的不同搜索規則。只有了解了原理，再去做產品就事半功倍了，可以避免一些彎路。

站在平臺的角度，有限的搜索流量肯定是在滿足買家的需求的基礎上分配給銷售能力更強，服務更好的寶貝，讓流量價值最大化。站在搜索流量入口的角度，目前針對天貓店鋪，搜索流量的主要來源有三個，淘寶搜索綜合入口，淘寶搜索銷量入口，天貓搜索綜合入口（天貓類目入口是直接跳到天貓綜合的）。三個入口的搜索規則也是不盡相同的，像淘寶綜合入口的銷量是按付款人數計算的，淘寶銷量入口是按照收貨人數計算的，天貓綜合入口是按照月成交筆數計算的。

接下來給大家詳細分解一下這三個入口的搜索規則，理解了搜索規則后才能更好的針對入口來優化搜索。首先是淘寶搜索綜合入口，作為搜索流量最大的一個入口，競爭自然是異常激烈的，那么這個入口的排名是如何計算的呢?排除豆腐塊三個位置，淘寶綜合搜索這個入口影響排名的因素其實并不復雜，可以理解為：排名權重=關鍵詞下的單品權重+櫥窗推薦的權重+上下架的權重+個性化權重。1． 關鍵詞下的單品權重又涉及到這款寶貝的權重，銷量、轉化率、搜索轉化率、點擊率、老客戶回購率、銷量增長率、收藏率、關鍵詞點擊率，關鍵詞轉化率等等。這一塊可以參考關鍵詞下寶貝在淘寶人氣入口的排名。

2． 櫥窗推薦是一個加分項，推薦了就會加一定分數，不推薦就沒有。天貓店一般櫥窗位都夠用，集市店如果櫥窗位不夠用可以熱銷款長時間推薦，其他款根據剩余的櫥窗位和剩余的寶貝數量來幾個寶貝共用一個櫥窗位。舉個例子，一個店鋪有50個櫥窗位，100款寶貝，其中熱銷款寶貝10個。那么這10款寶貝長期推薦，剩下40個櫥窗位和90款寶貝，所以推薦時間=40/90*7天=3.11天。也就是說剩下寶貝的再距離下架時間還有3.11天的時候就要開始櫥窗推薦了。達到櫥窗位利用最大化的效果。

3． 上下架的權重是越靠近下架時間，這個權重加的就越大。而上下架作為一個輪播因素，它一方面是為了把更多的寶貝展現給用戶，滿足用戶對寶貝多樣化的需求。另一方面也是為了把流量盡量分配給更多的優質賣家。對于上下架的安排，我們可以根據行業的流量和轉化情況，再避開競爭對手的下架時間去選擇一個合適的時間點。

4． 個性化因素又分為強個性化和弱個性化影響。強個性化的位置是4-8名五個位置，它影響的幾個因素包括歷史瀏覽記錄、收藏記錄、購買記錄。瀏覽的次數越多，瀏覽時間越長，瀏覽個性化權重越大。收藏和購買主要是根據最近收藏和購買的店鋪。（個性化主要是針對店鋪的，可以跨類目個性化，也就是說我以前購買的是襯衫，現在想買休閑褲，之前購買過的店鋪也是可以到達個性化位置的）弱個性化就包括8名以下的所有位置了，但是pc端目前個性化的影響還不是很明顯，沒有無線端明顯。如果能過做好以上四個因素，那么在淘寶綜合搜索的排名是不會低的。

其次是淘寶銷量入口，這個入口的規則比較簡單，目前就是以寶貝的收貨人數來作為排名依據的。這個入口的特性是流量集中在前幾頁，因為會點銷量入口的買家，對寶貝的銷量需求都是比較大的，所以基本會在前三頁選擇想要的寶貝，基本集中在第一頁。大家可以以第一頁的收貨人數為基線，選擇一些寶貝目前可以進入第一頁的關鍵詞，并把他們優化到標題上，去搶這個入口的搜索流量。

再次是天貓搜索綜合入口，合格入口和淘寶搜索入口又有區別，淘寶搜索入口針對的主要是單品權重，這個入口除了考量單品權重還會考量店鋪權重和價格權重。如果你的寶貝價格過低，低于淘寶規定的閥值，那么就算你的銷量再高，在天貓綜合里也是不會得到展現的，因為天貓對產品的品質是有要求的，所以對價格有一定要求（天貓超市除外）。整店的銷量、轉化、評分、品牌權重等都會影響到單品在天貓里的排名。淘寶目前的戰略方針也是希望廣大賣家不要把太多的精力放在單品爆款上，而是把更多的精力放在全店上，針對小而美去布局一個多點開花的健康的店鋪。

最后希望大家在了解了不同入口的規則后對大家后續在搜索的優化，以及產品的布局上都能有一些幫助。