客戶：國內LED燈具企業

行業：LED燈具行業

產品/解決方案：跨境B2B平臺

一、項目背景

客戶介紹：

國內某LED燈具巨頭企業主要是做防護類、衛生用品、可降解餐具、燈具為主傳統企業，公司分布在廣州、深圳、江門（總部），產品遠銷全球近百個國家，在國內外LED燈具行業有著一定的影響力。

項目需求：

隨著業務版圖的不斷壯大，企業基于未來發展的需要，希望通過搭建跨境B2B平臺，一站式打通國內外市場，提升業務高效協同運營和全鏈路管理效率，快速布局跨境電商出口業務。

痛點/挑戰：（1）缺乏供應商管理體系，內外協同難

缺乏統一的供應商管理體系，沒有集中的供應商主數據管理，信息無法共享，內外協同難。資質認證不規范，供應商管理風險大。

（2）傳統模式下的市場交易，限制企業發展

目前主要還停滯在傳統的線下交易模式上，因為交易地域性、交易手段和交易形式的限制，在很大程度上已經大大阻礙了企業的正常發展。

（3）分銷商眾多，信息管理難以統一

企業分銷商眾多，如果彼此之間數據無法對接，銷售訂單和發貨信息等不能自動流轉，導致庫存積壓、商品分發不及時，加之人工處理，效率低、易出錯。

（4）渠道受限，尚未形成品牌效應

主打線下市場，傳統渠道的難題和困境表現在渠道比較分散且單一，無法向終端客戶提供跨渠道、無縫化體驗，在線上市場尚未形成品牌效應。

二、解決方案

1、構建一個跨境B2B電商平臺

數商云為該企業提供全鏈路、一站式國際化運營解決方案。通過高效協同運營的跨境供應鏈體系，優化企業的供應網絡，提升整體風險管控能力。打通出口產業鏈，實現信息流、資金流、物流三流合一、促進了平臺多邊資源的優化配置與整體效率。

高效協同運營的跨境供應鏈體系：通過對組織協同、業務協同、技術協同3個層面的整合，實現跨境供應鏈的高效協同運營。

高效敏捷供應商協同管理，為企業降本增效：建設高效敏捷的服裝行業供應商協同管理系統，實現供應商的規范化管理，提高供應鏈整體協作效率，為企業供應鏈管理降本增效。

三流合一，促進整體效率： 實現信息流、物流、資金流三流合一，打通整條產業鏈，提升核心企業產業鏈一體化運作效率。

2、打造全鏈、敏捷、開放、可靠的跨境B2B平臺

為保證系統能夠切實有效的滿足跨境B2B電商供應鏈業務的需求及未來發展趨勢，數商云平臺的技術架構結合并選用當前領先的技術理念進行設計，用統一的底層能力（比如用戶能力）打通端到端的全場景。

強大的PAAS層配置能力保障了數字化系統的靈活敏捷；強大的能力開發平臺，可以高效、安全的實現多系統復雜集成。

3、項目一站式服務化支持，保障系統成功交付上線

該項目PMO基于CMMI體系、PMBOK質量與管理體系，為客戶提供專業、標準的項目實施服務以及便捷透明化的協同體驗。成熟的遠程實施體系，高效、規范、專業的交付服務，為項目的成功上線保駕護航。

三、項目價值

整個系統幫助該企業實現從供應商到主體企業，主體企業到渠道分銷商，主體企業到直銷客戶之間的交易與業務協同，一站式打通國內外市場，提升全鏈路管理、協同的能力和效率，快速布局跨境電商出口業務。

1、供應商一體化管理系統，提升供應鏈協同效率

基于供應鏈協同、供應商關系管理的SRM系統為企業提供包括了采購門戶、采購工作臺、合同履約、招標尋源、訂單協同、供應商生命周期管理等能力模塊，賦能企業數字化采購和數字化供應鏈協同管理，大大提升企業供應鏈協同效率。

2、提升B2B交易能力，賦能業務發展

提升了B2B商城門戶，現貨交易，期貨交易，集采交易，電子合同，大額支付網關，售后體系，加工體系等一系列產業互聯網平臺能力，賦能主體企業建立產業協同、提升產業效率、延展產業金融、沉淀產業數據等業務價值。

3、構建強大的分銷網絡，提高渠道效率

提供包括招商管理、訂貨管理、訂單協同、售后體系、培訓體系、渠道商城、會員體系等一系列數字化渠道管理能力，從而提升企業的分銷管理效率、提升分銷能力與分銷活力，構建強而有力的企業分銷網絡。

4、全渠道覆蓋，把握商業趨勢

為企業的C端直銷業務提供在線商城、分銷裂變、O2O等數字化直銷能力，構建直銷網絡，覆蓋全網99%的消費者，幫助企業盡可能廣的在線上鋪貨、售貨，提升營收！

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