當大家看到這個題目的時候多半會認為是某種蔬菜種植企業的網絡營銷理念。其實，小編文章中的西紅柿并非和農業相關的行業，而是福建莆田商人所開立的醫療集團的家族總稱。三十多年的發展，使得其從一個無證照的街頭游醫發展到以及掌握了全國百分之九十八以上的民營醫院份額的行業巨頭。基本上除了民營醫院外，其也在公辦醫院或是部隊醫院的科室中進行承包業務。打著政府或軍隊的旗號進行自己的業務。本文以其網絡營銷手段對于其醫療業務開展特別是整容醫療的領域進行分析與論述。

西紅柿集團早先利用在電線桿刷小廣告，制作各種牛皮癬來獲得社會的知名度。隨著國家經濟迅猛發展，醫療事業市場化的改革以及互聯網的興起，西紅柿以及旗下眾多醫療單位的營銷手段也有了質的變化。小廣告也逐漸變為到利用各種網絡資源或網絡應用軟件進行自身品牌的推廣與宣傳。縱觀西紅柿以及旗下醫療機構所開展的營銷方式如下：

建立公司網站以及微信公眾號以及QQ群進行自身形象的包裝與宣傳。

1

例如，華美整形醫院在全國都開設了分部，其根據網絡溝通軟件進行對自己的經營項目進行推廣。在官網上可以看到制作精美的網站架構、圖片以及BBS留言系統。在這些工具中，對于各類資訊的客戶進行多方位，多角度的引導與溝通。原則是，這里什么都可以實現，價格相比低廉且還可以商量。這樣的話語與說辭導致了大量愛美人士的涌入。對于說辭，華美醫院經過專業人士依據心理學以及醫療專業知識，甚至流行元素等多方位進行設計，牢牢抓住愛美女性的思想。對于大多數女性來說，缺乏專業知識以及對整容技術的不客觀理解使得自己頻頻中招。

采取搜索引擎的關鍵字搜索功能。

2

現在的社會已經不是原來那種大街上牛皮鮮橫行的世界了。華美醫院通過自身與百度開展合作，通過自身業務的關鍵詞進行搜索優化服務，從而獲得品牌的推廣。例如，面部整容這一業務，在設置關鍵詞搜索中，可以設置成范冰冰臉型等知名藝人為對象的整容服務。號稱自己可以操作出各類明星面孔。廣大女性只要搜索范冰冰以及面孔就能顯示出其醫院的網址以及相關詳細的內容。從而引導訪問者進入網站，進行第二步的咨詢工作。

網絡廣告的投放。

3

華美醫院利用專業廣告公司制作動畫或真人視頻的廣告在互聯網或是樓宇視頻播放平臺上進行投放。前者的投放范圍主要是在天涯、搜狐等國內知名的門戶網站或論壇平臺上進行投放。此外還采取病毒式樣的隨機抓取形式，在游戲，美容以及購物類的網站和論壇進行轟炸式樣的投放。

網絡保險知識性營銷

4

廣泛利用百度百科或是360等網絡平臺建立自己的品牌介紹板塊。采取自問自答的形式對于自己企業以及經營項目進行包裝與推廣。華美醫院在百度百科平臺上關于自身企業的介紹，自身開展的醫療服務項目以及成功案例等基本信息的詳細解釋與介紹。這樣的方式使得廣大女性對于其權威性以及其展示案例效果帶來的視覺力深信不疑。

網絡事件營銷

5

針對國內與國外整形同行醫療單位的發展不良案例或整容失敗新聞事件進行操作。華美醫院將其作為反面例子進行講解與分析，逐漸使得廣大網民在思想意識中認識到其才是真正專業與細致的整形單位。讓其具有了一定的公正與權威的意味。

除了以上所羅列的各類推廣方式外，其還利用網絡直投雜志以及制作較為精美的視頻與圖片進行廣泛而精準的營銷宣傳。實際上各大整形醫院除了以上線上的營銷活動外，在線下也進行著花樣繁多的各類活動。例如，通過網絡的客戶觀摩或聚會活動，進行線上的咨詢與線下的親身體驗，甚至是利用網絡方式，將整形手術進行全程直播。從而讓廣大愛美女性從網絡的虛擬感轉化為現實的真實感。隨著科技與社會的不斷發展，各類整容醫院的網絡營銷手段將繼續與時俱進，深入運用出現的各類網絡新技術或新的營銷模式進行自身的包裝與推廣。