中小工業品企業常見的推廣渠道，基本上是如下幾種：

1.中文B2B平臺（阿里中文，慧聰網等）

2.英文B2B平臺（阿里英文，環球資源等）

3.中文獨立網站的建設（企業官網）

4.淘寶，京東等平臺店鋪建設（第三方營銷平臺）

5.外貿獨立網站建設（企業外貿官方網站）

其他一系列推廣渠道。

（1）阿里中文平臺建設

1.阿里中文分析：分析阿里流量，公司行業競爭度，潛在客戶數量，平臺費用等，然后決定投放力度。

2.旺鋪建設：旺鋪結構，首頁裝修，關鍵詞設置，詳情頁制作，海報設計，圖片設計等，基礎平臺建設完成。

3.旺鋪優化：店鋪活動，優惠券，產品價格，滿減等基礎性活動。

4.競價等廣告：網銷寶，標王等競價推廣活動。

5.參加阿里中文平臺的行業活動，大促銷活動，淘貨源，產業帶，專場活動,鉆展等

企業賣點，產品賣點，主推行業，主推產品，核心理念，核心價值塑造，分析競爭對手等，需要進行阿里中文平臺的戰略策劃，戰略對了，執行相應的戰術，才是事半功倍。

（2）阿里英文平臺建設

1.阿里英文分析：分析阿里英文流量，公司行業競爭度，潛在客戶數量，平臺費用等，然后決定投放力度。

2.旺鋪建設：旺鋪結構，首頁裝修，關鍵詞設置，詳情頁制作，海報設計，圖片設計等，基礎平臺建設完成。

3.相關設置：郵件郵箱設置，RFQ，多語言,在線交易，一達通，產品價格區間等相關設置

4.競價等廣告：外貿直通車（P4P），標王等競價推廣活動。

企業賣點、產品賣點、主要行業、主推產品，核心理念，核心價值塑造，分析競爭對手等，需要進行阿里英文平臺的戰略策劃，戰略對了，執行相應的戰術，才是事半功倍。

（3）企業官網的建設

1.企業網站進行戰略分析：我是誰、我做什么、面向誰、他們的需求、如何引誘、如何疊加信任、如何循序漸進的點擊、如何促使他們進行咨詢。

2.確定模塊：確定網站的模塊和結構，一級目錄是什么，二級目錄是什么

3.素材準備：宣傳圖片、資料準備、文案準備、新聞準備等

4.網站建設：域名，空間，程序，框架等

5.相關資料上傳：產品資料，行業資料，文章資料等。還有引流性模塊，活動性模塊，誘導性模塊。

6.定期更新（企業文章，媒體文章，行業性文章等）+推廣（百度競價等引流推廣，SEO優化等）

營銷型網站建立需要進行定位：企業定位，公司產品地位，目標市場地位，人群定位，網站建設定位等，運用SWOT方法:優勢，劣勢，機會，威脅。營銷型網站需要整體策劃，文案等要足夠吸引客戶。

企業官網建設必須從引流、展示、詢盤有一套清晰的流程，網站必須高大上，必須正規化。做到小企業、大品牌，不斷疊加客戶的信任。

注重用戶體驗，讓客戶在最短的時間內找到自己最想要的產品，并在最短的時間內，取得他的信任。

（4）淘寶等平臺建設

入駐第三方平臺零售平臺，是中小企業營和銷的特別有效的途徑。例如入駐天貓，京東，淘寶，蘇寧等。

（5）外貿獨立網站的建設

在獨立網站建設的基礎上，需要關注一下內容：

1.如何設置英文獨立網站的英文關鍵詞？

2.如何進行外貿獨立網站的推廣？

3.外貿獨立網站如何建設的簡潔，大方，清爽，易于外國人的審美體驗和點擊體驗？

4.外貿網站的整體營銷體系的建立？

5.外貿網站的詢盤溝通和來源?

6.外貿網站的整體的運營和推廣思路？

（6）代理商分銷體系

淘寶代理商體系

線下代理商體系

加盟店體系

分銷商體系：微信分銷商，其他平臺分銷商

這部分內容可以購買一些代理商管理書籍、代理分銷相關書籍細看，做好這部分是非常需要時間去打磨的。

（7）全網基礎推廣

基礎工作：

1.公司角度的各種知道，各個平臺的知道。宣傳公司的知名度等。

2.策劃公司角度的軟文，新聞等，發布到各個新聞網站等。

除平臺的營銷推廣外，需要進行各個類型的活動策劃：

1.相關論壇的活動，抽獎，集贊，聚會，踩樓，贊助等活動。

微信微博的活動等，需要借力，借勢，已達到宣傳的目的，最好是能夠做到事件營銷，例如汪峰無人機送鉆戒給章子怡的事件營銷，公關營銷。

相關基礎廣告投放：論壇的貼片廣告，網站的貼片廣告等

官網、SEO、SEM、B2B平臺、搜索引擎全網營銷，外貿獨立平臺，線上分銷體系等，都是工業品做互聯網營銷的常見渠道,以上幾個渠道你能做好,就基本成功了。