山海營銷模型，是我從去年開始，創立的一套模型，在山海營銷模型里面，核心是研究吸粉和變現，幫助中小創業者，解決流量貴、流量難、用戶過來了轉化率低，用戶購買一次就再也不下單的問題。

今天給大家分享下，我的山海營銷模型中的社群四步營銷法：

1.病毒式吸粉

2.排隊式成交

3.階梯式復購

4.循環式裂變

首先是病毒式吸粉

傳統的吸引用戶的方式，主要是推銷和打硬廣告開始，效果很差，因為只能提升產品的知名度，但無法讓用戶認可你，購買你的產品。

而且推銷和打硬廣告，只會讓用戶反感，不會真正的關注你，推廣費用也是極高的。

想要降低用戶成本，提升用戶對產品的認可度和忠誠度，那么必須用軟廣去營銷用戶，而軟廣的核心是借助新媒體渠道，采取內容營銷來吸粉。

用戶現在每天9成以上的時間，都是花在手機上各種媒體信息上，刷抖音、快手，看知乎、頭條，玩b站，了解小紅書社區。

用戶在哪里，我們的廣告就在哪里，用戶把時間花在哪里，我們的廣告形式就在哪里。

借助新媒體營銷，每天批量化生產用戶喜歡的軟廣內容，然后進行全網分發，那么就能實現病毒式吸粉。

以知乎為例，你在知乎上每天回答三個問題，一年回答上千個問題，一篇爆款問答會為你帶來上萬粉絲，這上千個回答的問題，因為年年都有人關注，年年都會有精準用戶看，后期你不再回答問題了，照樣每天有源源不斷的用戶關注過來。

你在頭條上發布的內容，頭條的推薦機制會自動匹配到精準用戶，幫助你自動營銷。

你在抖音、快手上發布一個軟廣視頻，幾萬甚至幾十萬的播放量很正常，這要放在傳統渠道，怎么也得花幾千塊錢，而在這里免費。

平臺有用戶需要內容，我們有內容需要用戶，只要遵守平臺的規則，就能長久的互惠互利下去。

普通用戶看完內容，會關注你，喜歡你的用戶看完內容海湖幫你轉發，從而帶來病毒式的吸粉。

然后是排隊式成交

通過社群營銷，每天都會有源源不斷的用戶過來，當你發售一次產品的時候，會有源源不斷的用戶排隊成交。

有人用微信群發售，一晚上賣了四十多套房，有人用公眾號發售，一晚上收款幾百萬。

為什么他們能夠發售一次產品，就會有源源不斷的用戶搶著來購買，因為在社群營銷里面，你的用戶在持續性的積累，你的個人品牌讓用戶瘋狂，你的產品有足夠的價值，吸引著精準用戶排著隊成交。

接著是階梯式復購

傳統生意都是和客戶做一次性生意，而在山海營銷里面，金山是讓用戶一步步的往上爬，階梯式的成交用戶。

從低價格產品往高價格產品發展，一步步給用戶提供更多的產品和價值。

不僅讓用戶只買一次，而是買了又買，不僅買便宜的，還會買貴的，讓用戶的終身價值搭起來金山出來。

最后是循環式裂變

每一位用戶，在他的好友圈子里面，平均至少有150個好友。

服務好一位用戶，他就會為你再介紹150位用戶過來。這介紹過來的用戶，又會去幫你介紹出新的用戶，從而形成正向循環的裂變。

用病毒式營銷去吸粉，用排隊式營銷去成交，用階梯式營銷去復購，用循環式營銷去裂變用戶。

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