一，玩轉SEO

有兩種玩法，一個單一網站SEO，另一個就是網站群SEO。目前公司小伙伴在做阿里云建站的單一網站SEO，這件事的重點就是讓搜索引擎（以百度為首的網易、搜狐、必應搜索引擎大軍）喜歡你，以及大眾喜歡與關注的話題。

而無論是網站群還是單一網站，最為重要的就是SEO文章。首先，讓搜索引擎喜歡的第一步是文章內容的原創性，原創內容比例越高越會被搜索引擎喜歡，自然提高權重。想想知乎內容在百度的搜索出現機率就知道了。同時，如果你選擇引用內容或者挪用，一定要注意搜索引擎算法的查重，跟論文查重寫作的原理一致。

而網站群SEO要注意的就是不要讓搜索引擎發現你是導流網站，而是一個正常運營的網站。需要注意的是，不要讓網站群在一個服務器上。其次，不要讓大量重復內容出現在網站群，內容分組，假設除了主網站還有10個網站，3、3、4一組，分別貼內容，外鏈選擇性植入，每組植入1～2個。

SEO文章內容規范

01標題規范：頁面標題為關鍵詞+修飾詞的格式，核心詞和修飾詞需放在一起，修飾詞不多于3個，關鍵詞盡量前置。字數應控制在28個字符以內。 例：建設網站，需要買什么樣的服務器？（關鍵詞：建設網站；修飾詞：服務器）

02首段規范：字數80-120字左右，能概況出文章主題。文章首段須包含關鍵詞，盡量前20字內出現一次關鍵詞，整段關鍵詞需出現2-3次。

03正文規范：關鍵詞在文章的正文中要有一定的比例分布3%-8%。（一般關鍵詞出現4-5次即可）

04尾段規范：文章尾段至少出現一次關鍵詞，可做總結性結束語。

05內鏈規范：關鍵詞上加內鏈，每篇內容可設置3-4次，且要與文章具有相關

我們可以看到，文章內容的重點是關鍵詞。如何選好關鍵詞？拿我們舉例，我們根據主營業務確定主詞：建設網站、建站、網站、網站建設，相應延伸的SEO文章如下圖，圍繞在WHAT、HOW、WHY這三個維度，是什么？怎么樣？為什么？

但是光是跟主詞是遠遠不夠，還有要產品細分關鍵詞。拿我們的建站產品來說，分為速美和云企，一個是以500元模版建站，又快又好為優勢。一個是設計師服務，十天完工。怎么能讓大家區分開來，同時這也是兩個不同的網站，那我們就要把這兩個關鍵詞再重新優化進我們的關鍵詞中。

但是同時要根據自己的運營狀況來做區分，比如我們目前就會集中精力去做大詞的運營，因為本身知道有阿里云建站這個產品的人就不多。所以，目前以2、8原則（主詞8篇、小詞2篇）來操作SEO文章的數量。如果你也是同樣的狀況，建議先經營主詞再談細化，也就是28分。

做好這一系列的工作后，以百度為例，在百度有指數的關鍵詞進入前50名后，就可以優化排名最好的那個詞，適度投入資金買指數，提升排名。

二，分析流量和用戶數據

做了一段運營后，就要開始分析數據了。如何了解網站每天的流量和用戶呢？有友盟+、talking data、Google Analytics可選。

個人認為GA（Google Analytics）是一個不錯的免費工具，首先可以看到網站每天的流量，比如每天有多少用戶來訪？有多少是老用戶？多少新用戶？以及用戶平均停留時間。其次，可以檢測廣告效果。你可以看到不同來源的流量，比如來自不同搜索引擎、廣告或媒介的流量。

制作列表，通過數據大小來分析哪些渠道或者SEO文章是最有效的或者可以提供最大回報的。然后再去調整運營策略以及文章內容側重，繼續持續前面說到的提升網站流量的方法。

找到最有價值的用戶來自哪里，即下單用戶。比如集中在河南、河北幾個省份，那就可以加重這幾個省份的關鍵詞出現次數，擴大這幾個省份的市場占比。但也要考慮，為何其他省份為何沒有出現，是因為不需要此服務，還是市場飽和，競爭對手占滿了市場，進而調整運營策略。

做好流量后，也許會出現沒權重的問題，但是沒有關系，有流量就有轉化，權重并不是重點。等流量積累到一個機制，權重自然會上去。

三，調整三個思維

上文，我們集中在運營思維方面的重點，但真正做好網站運營這件事，需要三個思維。而流量爭搶的關鍵也跟這三個層面息息相關，下文我們將逐一展開寫明如何落到執行層面。

運營思維：外鏈植入+SEO關鍵詞優化+搜索引擎投放（給百度爸爸送錢）+數據分析；

產品思維：分析數據+優化頁面+提升功能；

管理思維：自我管理+自我驅動+復盤精神

運營思維

SEO上文我們講過了，講講在網站運營鄙視鏈最底層的操作方法，但也是有效的免費方法：植入網站鏈接。

01文章植入鏈接

微信+微博+頭條+知乎等新媒體平臺都植入鏈接，一定是功能性推薦，文章必須鏈接。如果是硬廣的話，大概率會被刪掉或者要求修改。這個部分與SEO有部分重合，但是這部分的針對新媒體平臺。比如之前的鏢獅，就靠知乎引流，日均UV：2000。

02鏈接二維碼化

相對于鏈接來說，現在大家推廣更喜歡二維碼，但還是要靠文章內容引導。推薦一個草料二維碼，生成的二維碼不限掃描次數，也沒有時限，唯一要求不違法。你可以將你的網站二維碼化，植入你的內容中。

03友情鏈接 有點公眾號互推的意思，可以跟一些優秀的網站互鏈以提高訪問率。要注意的是，選擇非同一垂直領域但行業相似，比如設計類的配色網站，還是要找設計類網站比如U設這類，但不要找同樣做配色的網站。

04打入論壇以及自媒體平臺

對于C端來說可以去一些綜合性的論壇或者自媒體平臺，論壇天涯、百度此類的，自媒體微信+微博+頭條+知乎+B站+抖音高閱讀內容下方留言就是個好方法，成本以及門檻均低。但不建議大比例投入，偶爾做做就好，主要還在SEO。

而像我們做網絡建站服務的，自然會選擇去技術論壇，比如CSDN、站長之家這類，討論網站的SAAS工具這類，以及智能建站，最終才能讓人從技術層面信服阿里云建站的能力。

產品思維

上文我們提到你的數據分析，而你的數據分析還有一個很重要的層面，發現網站問題，優化產品。比如拉新環節，你的網站做了一次推廣，帶來了1000個流量，其中有10個人點擊了注冊鍵，最后有3個人注冊成功。那么你就可以分析是網站首頁設計的不合理，讓人沒有注冊的動力？還是注冊流程不友好，讓想注冊的用戶流失了？

其次了解用戶在你的網站上喜歡做什么，比如根據網頁上不同按鈕被點擊的次數，可以調整按鈕大小和按鈕里的內容。再比如測試不同版本的廣告，哪個用戶更喜歡，通過數據反饋，選擇廣告版本。

最后，也是很重要的一點，知道用戶在網上都做了什么，以及是如何完成下單動作的。比如一家阿里云網站賣的速美，用戶A打開網站咨詢問客服5分鐘，并未下單。用戶B打開網站產品詳情頁停留5分鐘，直接下單。用戶C打開網站產品頁停留3分鐘，詢問客服3分鐘，但并未下單。

此時，你會發現產品頁面對下單動作的一個重要性，但也會發現客服可能存在問題。所以要優先考慮優化產品詳情頁，讓用戶更喜歡以及更有助于下單。同時，加強對客服專業度以及銷售話術的培養，使客服人員更專業。

管理思維

SEO不是一天兩天就能做好的，而是需要持續的產出。同時，有一種小農經濟的播種意識，穩扎穩打秋天收割。其次，是堅強的自我管理能力，自我驅動提高執行力。但這部分很容易遇到障礙，所以一定要堅持復盤，做到發現問題—解決問題。

三，了解一些比網站運營更重要的事

網站運營，本身其實是一個錦上添花的事情。如果域名選錯，后期做多少網站運營效果都會打折扣。這就要追溯到行業爭論，到底選擇新域名還是老域名。很明顯，老域名在排名上是占有先天優勢的，但是不要為了排名基數而草率選擇老域名，一定要進行域名審查，確保域名沒有黑背景。有了黑背景之后，運營打折扣就不難理解了。

如何識別域名是否有黑背景呢？用帶www域名和不帶www的域名都可以在在百度、谷歌等搜索引擎處進行查詢。一定要盡量多的在各個搜索引擎都進行搜索，確保沒有任何違法鏈接、不合規信息，再進行選購，否則網站運營就沒必要做了，效果甚微。

再就是網站HTTPS證書。這是日常生活中非常影響用戶觀感的一個場景，沒有網站HTTPS會被提示不安全，用戶看到瀏覽器的提示一般都有一種想退出此網站的沖動，而這種行為不僅會影響到用戶，這其實也代表了搜索引擎的態度，因此網站必備HTTPS。最后是加載速度，首頁加載速度越快越好，增加網站在用戶心目中的信任度。

結語

之前創業的時候做過一些網站運營方面的嘗試，除了基本的人力投入，也要學會何時比較適合投放，踩了許多坑后發現做好SEO最重要，除了日常工作的循環，保持學習的狀態最為重要。

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