互聯網整合營銷方案

一、策劃目的

傳統互聯網時代，百度等搜索引擎作為流量霸主一直占據著網絡營銷的主導地位，但是隨著移動互聯網短視頻時代的到來，流量越來越呈現碎片化、多平臺化發展。傳統的網絡營銷模式已經不能達到企業的網絡營銷需求，所以我們力求打造一套完整的、多平臺的整合互聯網營銷思路，以形成一個網絡營銷的閉環。

二、市場現狀分析

1、同行業網絡營銷分析：現在大部分的產品企業或工廠依然選擇直接做搜索競價推廣、網站自運營優化，但是現在搜索競價推廣的展示位有明顯的廣告字樣。百度魏則西事件百度、58空調維修事件等推廣欺詐事件頻發，部分消費者對瀏覽器廣告已經存在抵觸及排斥。

2、網絡環境：移動互聯網時代搜索推廣是利用人們對搜索的依賴和使用習慣，在人們搜索想要了解的信息時候將信息傳遞給目標用戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，并通過點擊進入網頁，進一步了解所需要的信息。

信息流推廣是位于社交媒體用戶的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是算法推薦、原生體驗，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等。

自媒體、短視頻、直播等并駕齊驅。什么自媒體平臺擁有超高的百度權重、什么自媒體平臺擁有引流的作用，如何更好的利用這些資源。

三、具體營銷思路

1、官網優化。雖然移動端流量呈現碎片化，但是這并不表明搜索引擎沒有流量，現在大部分的潛在客戶仍然習慣于在搜索引擎上搜索產品、了解產品、購買產品。

2、阿里巴巴中國站不僅僅是站內排名，還要入駐淘貨源、跨境專供、鎮店之寶等專場活動。比如入駐淘貨源以后不僅僅是入駐了一個專場，更是打通了阿里與淘寶的營銷閉環。淘寶賣家中心→貨源中心→批發進貨→直達淘貨源官網。

3、自媒體平臺。百度百家是百度旗下的自媒體平臺，擁有百度權重較高。搜狐自媒體由于是老牌門戶網站旗下的自媒體平臺，同樣擁有超高的百度權重。微信公眾平臺文章被搜狗搜索獨家收錄，并享有搜狗搜索高權重待遇，今日頭條自媒體平臺本身就是一個大的平臺，現在今日頭條、悟空問答、抖音小視頻、西瓜視頻、火山小視頻都是字節跳動公司旗下業務，平臺用戶數量在自媒體領域遙遙領先。我們首先要做的就是開通微信公眾平臺，進行文章發布，進而開通百度百家、搜狐自媒體、頭條號、新浪看點、網易號、大魚號等主流自媒體平臺，進行企業網絡營銷相關的宣傳。

4、淘寶。淘寶作為國內最大的c2c平臺，擁有至少5億用戶。但是淘寶平臺不僅用戶多，同業競爭也大，擺在企業面前的最大問題就是前期的流量從哪里獲得，沒有流量怎么提升產品權重，最終提升產品排名 形成購買行為。其實淘寶運營的初始階段就是要解決原始流量的問題。我們做的自媒體則完美的解決了這個問題。現在今日頭條旗下的頭條號以及微信公眾號的文章都可以直接引入淘寶店鋪的超鏈接（可使用短鏈實現），把流量變成訪客，解決前期流量不足的難題。使用站外引流最大的好處是外部流量是相對固定的、持續不斷的。

四、工作進度及工作方案

與貴方合作第一個月。

1、官網優化。首先對網站架構進行重塑，盡量扁平化。然后每天更新一篇原創文章，合理增加內鏈，提升網站在百度搜索的排名。

2、運營阿里巴巴中國站入駐淘貨源專場、入駐跨境專供專場、加入鎮店之寶-工業品專場活動以及鎮店之寶-周末特賣專場活動。

3、開通微信公眾號。每天發布一篇文章。爭取在半個月內搜狗排名提升到首頁。

4、淘寶店鋪運營。積極開展淘寶店鋪運營工作，在前期流量不足的情況下，使用直通車引流（沒辦法現在還沒有形成外網引流的趨勢）。以實現真實交易的提升。

5、開通其他自媒體賬號。自媒體賬號是需要審核的，微信公眾號最容易審核，不需要背書，申請頭條號、百家號、搜狐自媒體都需要有微信公眾號的文章做背書。

6、每天更新自媒體文章。

這樣通過微信公眾號能打通搜狗搜索，知乎、百度百家和搜狐自媒體能打通百度搜索，微信公眾號和頭條號能給淘寶引流，通過淘貨源又能打通淘寶與阿里巴巴中國站的閉環。這樣就能形成一個完美的營銷閉環。