在深圳，這個不會下雪的城市，其實作為一個職業挖水（B）渠(D)的，春夏秋冬全年無休。今天非常感謝【姑婆那些事情】給我一個自我告白的機會。

我是在深圳已從事4年旅游電商BD工作的芒果君，芒果君是因為家鄉（海南）盛產芒果，而且第一份工作處女秀也是在芒果網完成。芒果是最能代表我的水果，一個會賣萌亞熱帶少年。（不敢叫做小鮮肉）。

接下來，是我這四年挖水渠的一些感受分享。

渠道，其實就是一個互聯網企業的現金流活水之源。而BD就是挖掘這條現金流通道的核心壯丁。

渠道對一個電商網站影響本質意義有三層：用戶 輿論 現金。

1、通過渠道不斷把外部流量和用戶導入網站，猶如江河之水匯入大海，不斷循環。

2、通過渠道活動為網站增加曝光量，從而提升網站的權重和收錄量，讓用戶通過不同的入口找到網站。

3、通過渠道深耕細作的經營為網站品牌塑造創建堅實的基礎，提升網站價值，賠錢賺吆喝必須要通過渠道發出吶喊的聲音。

渠道貢獻的銷量最佳為網站的30%，如果超過30%，那么網站的發展非常不健康，低于15%，渠道未來拓展的空間非常大，網站外部渠道必須要重視，爭取把渠道銷量提升到15%以上，此處所說的渠道為CPS渠道，不包括cpc、cpm等。

凡事預則立，不預則廢。挖水渠亦如此，挖之前必須知道方向，朝哪里挖，如此才能事半功倍。經過幾年的挖渠經驗，我繪制了如下的水渠地圖：

?局部戰打響：地方門戶網站與綜合社區

推薦：天涯、19樓、西祠胡同、貓撲、騰訊、新浪、網易、TOM社區。

推薦理由：主要以地區為主，分為四大區域，華北、華東、華南、華中。與各大門戶網站達成戰略合作伙伴關系，針對某一地區的重點城市利用市場熱點進行大力宣傳和推廣，這種方法適合網站在發展階段實施，以點帶面輻射全國。

?全國皆活：各大B2C購物網站

推薦：天貓、京東

推薦理由：天貓店鋪搭建有利于企業品牌的延伸，高樓塑造之后可以在各大促銷節日做爆款，中青旅、游俠去年雙11,一個產品賣上千萬，天貓門檻行業不同，收取傭金和保證金不同。

以京東、一號店、天貓店，當當購物等大型綜合購物網站為主，導購網站為輔進行戰略布局，專題活動煽動市場熱度，慢慢演化成蝴蝶效應，轟動全網。

?工程部隊：應用平臺開發推廣

百度開放應用平臺、QQ開放應用平臺、搜狗應用平臺等渠道進行銷售，前期可通過自身團隊的開發和推廣，應用于各類型網站，迅速提高銷售業績。比如QQ迷你版超特價酒店，用戶在財付通、QQ空間、朋友網、微博進行添加應用，為用戶提供自主、便捷、準確的操作服務；微信同樣可以作為渠道，如招商銀行案例，維也納微信渠道一天最高紀錄預訂6000間夜，方便用戶及時進行預訂。如此可以培養客戶品牌意識和購買習慣，做到用戶想到你，就可以用到你，即時使用，用戶忠誠度難道還會低嗎?

?后勤攻勢：網絡營銷服務平臺加大力度投放

億起發、領克特、114營銷聯盟、黑馬聯盟、成果網、搜寶網絡平臺等cps分銷投放，促銷時段可進行彈窗投放，加大力度營銷與推廣，可迅速提升銷售業績，同時提高品牌知名度。此類渠道是抓住長尾的基礎，做到目標客戶產生的銷量1+1>2。

?特種兵：分銷聯盟

針對個人站長，制定推廣立即見效的分銷政策，會員級別推廣政策（如下圖）。

通過分階梯返傭政策，激勵站長加大力度推廣傭金較高產品，帶動其他產品銷量。分銷聯盟戰略布局必須統一規范，在眾多分銷聯盟的競爭中戰術策略為差異化，以變應萬變，上升到形態上的分銷布局，可參考寶礦網，太平洋直購網會員推廣模式，凡客和返利網等都有成功模式可以借鑒，做到人人都是代理商。

? 衛星定位：精益化cps投放

選擇精準的細分類網站，直接帶來更多潛在的消費群體，對生活服務信息網進行低價精益化投放策略，投放選擇趕集網、百姓網、58同城、愛幫網，為了達到低成本與精益化相結合，選擇地方信息生活網站相互合作，為渠道帶來精準用戶。

?星際空間：異業合作

結合公司其他部門，利用現有資源與各大銀行（平安、農業、招行、中國工商）進行合作，對產生消費會員進行篩選，分區域，分大中小城市、年齡階段。聯手銀行業務經理，開發新客戶，采取聯名卡服務，方便會員進行預定。 選擇目標群體契合度較高的網站（九維互動、多玩、17173、QQ游戲、網游網）進行異業合作，采取多種合作方式，游戲類戰略目的地？、游戲贊助、嵌入分銷頁面采用積分混合支付等方式。推薦其他網站：百合網、萬里通積分。

1、像獅子一樣，具備雄心，敏銳的市場嗅覺，善于分析地質，挖渠引流。

2、像蜂鳥一樣，飛行可進可退，執行力高，思維縝密，善于表達和總結。

3、像蟑螂一樣，適應能力強，創造性思維突出，韌性強

4、像海豚一樣，引導交流，專心聆聽，社交能力出眾（BD最高境界）

PS：挖掘機哪家強：推薦工具和網站：

以下為我個人的聯系方式，歡迎過來深圳找芒果君或者線上溝通交流，qq：1083053602，微信：mgj250